オリーブヤング大型化・グローバル成長

CJ올리브영（オリーブヤング）は、店舗数の純増よりも大型拠点店舗の高度化と海外事業の拡大に注力している。これは、全国単位での出店から脱却し、国内では体験型・観光型店舗を強化し、海外では米国市場を攻略する「ツートラック」戦略へと成長方式を転換するものと分析される。

今年第1四半期末基準でオリーブヤングの店舗数は1,369店で、前年同期比10店減少したが、売上は24.5%増加し、成長を続けた。これは、店舗数拡大よりも店舗あたりの生産性、オンライン連携、外国人観光客の需要増大に焦点を当てた戦略の結果と解釈される。

オリーブヤングは、契約満了した小型店舗をリニューアルしたり、需要が集中する主要商圏に200坪以上の規模の「タウンストア」を拡大している。クァンジャンマーケット店と安国駅店の外国人売上比率はそれぞれ79%に達しており、これはオフライン店舗の役割を**「体験と観光の拠点」として再定義**していることを示している。

外国人顧客が訪れるオリーブヤング店舗のうち、非首都圏の比率が2023年の27%から今年は52%に上昇した。これは、外国人観光客の消費の場が済州、釜山、慶州などの地方観光地へと拡散されるにつれて、ソウル中心の「拠点」戦略が地方都市へと広がっていることを示唆している。

オリーブヤングは、国内で蓄積した訪韓外国人対象のブランディングおよび購買データを基に、米国市場に本格進出した。カリフォルニア州パサデナに米国初のオフライン店舗と米国専用オンラインモールを同時にオープンし、今後1年以内に米国国内で5店舗のオープンを目指している。